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謝美麗 的專欄
前些日子上品牌行銷課時，老師說：明星商品才能讓你有獲利空間。什麼是明星商品？就是將農產品商品化。什麼是商品？就是品質要穩定。什麼是農產品？就是品質不穩定。所以，商品的價格高，農產品的售價低。
這些日子一直下雨，芭樂的品質不穩定，因此有機商店反映品質不穩定。我心裡很清楚：雨水多，甜度當然下降，所以被打B級是很正常的事。但是，雨水多不是我能掌控的，因此覺得很冤枉，所以提出嚴厲的抗議，雖然發洩心中長久的不滿──農產品是看天吃飯的，不能怪農民啊！
這幾天一直在思考這個問題，我的芭樂到底是商品？還是農產品？我要將它定位在什麼地方？商品，我就不能反駁，商品就是品質要穩定。儘管天候不佳，這些因素都是你需要考慮的危險因子，不能有藉口，才能定義為商品；既然是商品，就該有商品的價格與價值。
農產品為什麼售價低？因為常受自然因素所干擾，所以品質很不穩定。如果定為農產品，那麼隨市場起伏就是常態了。所以，我需要給自己一個明確的定位，不能像蝙蝠一樣，一下子鳥類，一下子哺乳類，做個搖擺不定的牆頭草。想要有商品的價格又不願承擔商品風險，又不甘接受低價的農產品價格。因此，將自己定位為商品時，品質不穩定的產品就該被降級，一句怨言也不能有；如果是想當農產品，對於天災加諸於農民身上的災害，就不能由農民獨自承受，因為農民也是受害者啊！
所以，消費者、有機商店、農民都要定位自己所擁有的食物是商品？還是農產品？如果想買商品食物，就需付出比現在更高的價格，買一個品質穩定的食物是合理的。因為農民也想賣商品而更努力，所以得到合理的價格更是應該。如果消費者、農民只想買、賣農產品，那麼就不能在品質上要求一定要最好，這是很不合理的。畢竟，天下沒有物廉價美的東西。想要享受高品質的東西，又不願付出高代價，農民也不願白做工啊！
所以，確定好自己的角色時，路就明朗起來了，也較能坦然接受一切。
因此，我決定接受挑戰，將自己的產品定為商品，願意為自己的產品負責，不再替它找藉口了。儘管氣候越來越嚴峻，我還是願意勇敢接受考驗！
※本文轉載自作者部落格
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