因為妳是他的客戶, 他想要展現能耐及顯現對妳有多好.



大部分的人都不會嫌錢多, 不會拒絕多得到一些錢.

可是不知道怎麼做, 也不會利用機會!



業務員想要能多給妳一些錢 (理賠金),

而妳的case看起來沒什麼錢可以領.

所以他在教妳 : 應該要裝嚴重點，讓醫生安排妳住院觀察。

這樣他才能幫妳申請多些理賠金.

而如果真是這樣, 妳收到錢時會驚訝及欣喜 :

哇 ! 我這麼一點小事, 竟可以得到這麼多錢 !

興奮之餘, 多半會多加渲染廣告一番(不見得是刻意, 而是跟別人談及保險時 . . . )

對業務員在激烈競爭狀況下, 他的能耐及為客戶謀福祉的心是足以讓他擁有更好的業績的.

不是嗎 ?

在下以前曾於爭取一名準客戶時, 碰到某”好險”公司的客戶, 不斷用這一點跟我鱸.

擺明了是說你很遜, 才會說一切照規定. 他的業務員多麼神通廣大, 每年都會幫他弄些回饋金. . .



因為許多民眾有一種感覺 : 保險每年都繳錢, 沒事的話也都沒能拿錢回來(當然, 儲蓄或還本型除外). 好像缺乏一點激勵喔 ~



保險公司理賠多了, 保費調高, 保障縮水, 也是很自然的事. (它絕非慈善機構)



附帶一提: 半年繳季繳月繳保費比起年繳保費要多負擔一些利息.

許多許多年之前其制訂時的利率基礎是如何 ?

這些年來利率下降, 導致以往不動如山的房貸利率最後也降下來了.

可是保費這一塊仍是不動如山.

全國保單有多少 ? 多付出的利息有多嚇人 (利率下降, 我自可將年繳改為月繳 !)?

妳能撼動它嗎 ?!